从小道消息的传言来看，段黎明好胜心很强，特别爱面子。她已经说出这种话，许振鸣就知道这笔订单没问题了。
密码克的服装电裁床，一台要八十多万元。根据这种市场销售价，许振鸣跟吴燕商量好，一鸣集团公司的服装电脑裁床，市场销售价要稍稍便宜一点，对外报价688万元。
既然段黎明要还价，肯定要给面子，而且也不能降价太多，那样会让段黎明认为一鸣集团公司的报价太虚高。
思考一番，许振鸣笑道：“段总！你是第一个客户，我们一鸣集团公司肯定要优惠。这样吧，六十一万八，你把这个设备拿回家。”
“再送我一套服装ad软件！咱们成交！”段黎明也比较爽快，没再做过多的纠缠，像小商贩一样的讨价还价。在她看来，服装ad软件成本比较低，直接拷贝复制就行了。
然而，一鸣集团公司代理的高时服装ad软件，一套软件要三万多元。香江丽人集团公司服装ad软件更贵，一套软件要要588万元。
见段黎明这一刀砍得比较猛，许振鸣有些肉疼。但还是硬着头皮说：“没问题段总！我亲自为你开发一套服装ad软件！”他准备故技重施，把一鸣集团公司的服装ad软件也设计出来，当成赠品送个段黎明。
段黎明目光诧异的看着许振鸣，嫣然一笑：“许总！你还会设计电脑软件？原来还是个多面手！”
“他是电脑专家！我们用的电脑绣花机软件就是他设计的！软件里有标明，作者是许振鸣！”这时，庄杰服装公司的庄老板笑嘻嘻的走了过来，微笑着打趣道。
庄杰服装公司是一鸣集团公司的大客户，以前买了几台小型电脑绣花机，前些日子又增加了一台128头的电脑绣花机。目前，他们公司的外贸订单特别多，效益很不错。
吴燕看到他走来，笑嘻嘻问：“庄总！考虑好没有啊？高时服装ad的性能也不错，在配套我们公司的服装样板电脑切割机。老外肯定没话说！”
见到这位老客户，吴燕又开始了推销服装ad/a系统。
那些做老外订单的老板们也没有办法，老外对供应商软件和硬件的要求越来越高，他们只好硬着头皮上服装ad/a系统设备。
“吴总！你那个价格不实惠！我还不如加点钱，买一台服装电脑裁床回去。”
而这位庄老板却没有同意吴燕的提议。他笑嘻嘻的来到许振鸣的身旁，和段黎明一样，把切割好的布料再次检查了一遍。
“嗯，切割的效果真不错！”一边检查布料，庄老板一边啧啧称赞。
段黎明见此，笑嘻嘻说：“庄会长，觉得好就买一台喽！我们两个一起买，许总肯定还能优惠的！”
她居然还想要还价，超出许振鸣的认知！