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第三十三章安排 (1 / 3)

听了西河他们的建议之后,张晓东彻底中断了想要尽快装修几处房产的计划,他又回归到了那个无所事事的状态。

但他也并没有完全闲下来,他开始着手整理下面的那些二级销售商和三级销售商的事情。

西河调走是必然的,怎么管理这些人就成了张晓东必须要面对的问题,趁着现在西河还在,能够辅助他快速的理顺这些工作。

做法很粗糙,也很实在,张晓东让西河给他提供了最大的也是最能干的几个分销商,或者说分销售人员,张晓东拿出一个方案,然后逐一约谈见面。

张晓东不想被动受制,也不想太过劳累,他就要学会管理人。

怎么管理?

首先,杯酒释兵权。把西河的权力完全抓过来,这一点已经顺利完成,并且气氛营造得不错,西河也默许了。

第二步,张晓东要把几个有能力,能够管理其他人,又对市场嗅觉敏锐,有野望的人抓在自己手中。

谈话,是为了拉近关系,也是摸清他们的思想动态,更是直接告诉他们,我才是你们的财神爷,我才是你们的头。

不错,张晓东在一个层面上站在了前台。

任何一个人都不可能完全隐没于幕后,那是不可能的也不现实。

第三,其他人今后就是三级分销商,直接找自己所在区域内的二级分销商拿货,结账,总之一切都和张晓东再无瓜葛。

张晓东这样做的好处是显而易见的,缩小自己的体量,表面上如此。减少自己的工作量,分出一点儿利润给二级分销商,让他们有动力去干,去打拼。

张晓东在西河和段德超的帮助下,先后约见了七个人,最后定下来五个人,这五个人和张晓东签订代理合同,张晓东给他们划分区域,各自负责自己区域内的市场。

一句话,多劳多得,其他事情张晓东一概不管。

而张晓东要求他们五个人分别根据自己的情况提前制定计划,拿出订货单张晓东再给他们直接发货,收取货款。亏盈皆由他们自己负担。

张晓东给出的价格比原先的低了一个百分点,几个人当然愿意干,不为什么,这一个百分点看上去不多,可他们五个人分食这么大的市场,就算按照原来的价格拿给下面的人,他们也会赚得盆满钵满的。

张晓东这样做,已经是仁至义尽了。

要知道,这片市场从无到有,是张晓东带着大家趟出来的,张晓东就算不让利给他们,他们也得做。

这么久了,他们自然从中赚到了令自己心动,令别人眼馋的财富,一句话,人由俭入奢易,由奢入俭难。

最关键现在的时局,并不是每个人都能找到进货渠道,也不是每个人都有胆量去趟出一条新路子。

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