周不器愣了一下。
马老板道：“在淘宝或者淘宝商城里增加会员业务。”
周不器很奇怪，“怎么忽然问这个了?”
“你分析一下，怎么个好法？”
“淘宝是‘免费+会员’的体系啊，大概……嗯，大概就是三个好处吧。”
“说说看。”
马老板一脸赞叹的样子，就觉得这果然是年轻人，脑子就是快，随便一个创意就能很快跟上思路。
周不器道：“第一，忠诚。会员用户会更忠诚，有利于你培养一批忠诚度很高的用户。第二，提高复购率。付费购买的会员，想要把购买会员的费用赚回来，就要不停地回购来均摊成本。第三，就是二八法则了。”
对淘宝来说，“二八法则”就是指20%的用户创造80%的收入。所以对淘宝来说，不能平均化地把优质服务落在每一个用户身上，摊高了成本不说效果也差。
要把最好的服务使用在那20%的能够创造80%的收入的群体上，会员模式就可以进行这样的筛选。
不过，眼下对国内的互联网行业来说，这种“免费+会员”的体系推广得并不好，用户还没培养起来。
有免费的，谁去花费买服务啊？
再过个七八年，电商环境成熟了，用户对网购的认知越来越深了，才能渐渐地理解优质服务的好处，才是推广会员业务的良机。
马老板显然知道这个道理，“那人刚才跟我大谈特谈，说是阿里应该推出大会员业务。”
“谁啊？”
周不器顺着他的方向看去，嗬！
原来是他！
周不器好笑道：“他是hulu的董事长、ceo杰森・基拉尔。他以前是亚马逊的副总裁，亚马逊的会员服务体系就是他一手打造出来的。”
“怪不得呢！”马老板恍然大悟，“我跟他说有意在美国开展电商业务，他就开始给我推销会员战略了。”
周不器道：“我觉得他说得挺对的，美国这边环境不同，去趟餐馆都要给小费呢，他们对花钱购买服务这件事更能理解。”
马老板瞥他一眼，“这是你的建议？”
周不器道：“拉倒吧，我就随口一说，我不担责任。”
马老板低声道：“他的计划挺庞大的，说阿里的全球速卖通做起来之后，可以模仿亚马逊搭建一个大会员体系。到时候，hulu和阿里可以达成战略合作，hulu为速卖通的会员体系提供娱乐内容，充实会员的服务内容。”
“我去！”周不器很惊讶，“这可真是个大计划！他也太瞧得起你了，真把你这个b2b的小网站当成亚马逊了！”
马老板当然不服气，冷哼道：“阿里要是一家美国企业，亚马逊根本没有生存的空间！”
周不器眼珠一转，很快就灵光闪现了，低声道：“你帮我个忙。”